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巍美手记如何将顶级网球赛事打造成娱乐度假天堂?

来源:搜狐    时间:2018-04-16 10:31

什么?这些放毒照片,竟然出自国际顶尖职业网球赛事的INS?

由 IMG 主办的迈阿密公开赛(the Miami Open),作为 ATP1000大师赛与 WTA 皇冠级赛事,不仅被公认为仅次于四大满贯的国际网球赛事,更是一次世界网球迷齐聚迈阿密的嘉年华盛事。

商业化领头羊

这项赛事最早创办于1985年,自1999年 IMG 接手以来迈阿密公开赛的商业价值与日俱增。旗下拥有丰富娱乐、体育、文化资源的 IMG 追求“节日化”运营,让赛事除激烈的比赛外,成为以赛事为中心的泛娱乐商业综合体。

回顾2017年的公开赛:赛前利用谷歌大数据分析结果与市场团队紧密结合,持续精准地构建内容并结合热点话题投放社媒。赛中制作花絮GIF、短视频与球迷互动。最终达到超过2.85亿次的品牌曝光,610万社媒视频播放量,80.8万社媒互动。

2017 Miami Open 数据回顾

辉煌战绩的背后,是探索由单个体育赛事走向大型泛娱乐活动的创新。

泛娱乐综合体

2018年的公开赛,更进一步让球迷置身迈阿密式的嘉年华氛围。把普通的看比赛变成了足够令人回味的人生经历。

迈阿密素以热带度假圣地闻名,因而 Logo 形象也采用代表阳光、沙滩的橙色与代表大海、天空的蓝色。蓝橙交织于网球,体现网球将令人向往的生活情调与扣人心弦的体育竞赛完美地融合在了一起。

官网 Media 页面创新,不再成为球迷的观赛鸡肋。一是,“Social Lounge”瀑布流:将 Instagram、Twitter 端直接接入网页,在线观看、评论、转发。

二是,“Funny GIFs”有趣动图:抓住 GIF 潮流,设置动图库,制作球星独家表情包,球迷免费下载使用。

三是,“Collectors Club”体验区:区别于普通比赛只为VIP开设专属的款待区;它针对所有人群,提供有逼格的美食与美景体验;但需要单独购买“club pass”门票。

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官方社交媒体形象不再局限于比赛本身,发掘、展示赛场之外的生活、休闲、度假变得更加重要,更能为观众记录下难忘的经历。

a.【场边花絮热点】

(可能是全世界最有名的大蜥蜴:它大闹球场,爬上电子计分板,引得众人侧目,选手争相合影,给观众们带去别样的赛场乐趣。)

b.【主题视频】

“I Play Miami”,抓住关键词“Play”一语双关。即表示打网球,又表示来此玩耍、度假。球员场上打的开心,球迷场下也玩的开心。

c.【球员社媒属性】

抓住球员个性打造 Player’s Quote,展现或直爽、或真诚、或搞笑的球员语录。

抓住球员名字中的特色打造情人节特色海报。即做到节日营销,又突出了球员形象。

d.【互动活动】

#FanPhotoFriday(每周五官方甄选球迷自拍的观赛生活照),反映实际的观赛体验,强化主题:来看迈阿密公开赛,是一次以观赛为基础的度假休闲之旅。

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针对到场的人流,迈阿密公开赛打造出了除赛事和球星之外的第三种吸引力。

a.【Kids Day】

青少年网球与职业网球的有机结合,在玩耍的同时,更有 IMG 学院的专业教练与球员共同指导小朋友们。

b.【#MSDstrong 公益活动】

IMG 邀请旗下球员尼克·克耶高斯(Nick Kyrgios)、加尔比妮·穆古拉扎(Garbi?e Muguruza)、莫妮卡·普格(Monica Puig)为马乔里·斯通曼·道格拉斯高中(Marjory Stoneman Douglas High School)网球队举办专场,为该校最近的枪击案受害者提供支持和筹款机会。公益活动让观赛变得更有意义。

c.【观赛活动】

穆雷的500场ATP胜利

练习日观众签名

边吃边看

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观赛之余的休闲娱乐生活则是线下活动的重点。迈阿密公开赛赛场周边美食餐饮充满了南海岸特色,包括经典的美式餐饮、墨西哥菜系等,配以嘉年华式的帐篷铺位、露天休闲餐吧,观众可同时饱赏美景、美食。

随处可见的躺椅、长椅和赛事直播显示屏。虽然是度假休闲,但仍然不可以丢掉网球比赛。

独居热带特色的休闲运动区域布置,让那些手痒的球迷,或是喜欢运动的来客一试身手。

合作方、赞助商现场服务:与公开赛合作的非盈利组织 Human Society of Greater Miami 提供狗狗领养服务;赞助商百加得提供专业吧台服务等等。(右滑更多)

周边产品售卖:草帽、大T恤、沙滩巾。切合热带休闲生活特色,即买即用,将周边产品与赛事生活紧密结合。

沙滩、阳光、美食,是不是缺了美女?别急!IMG 签约模特 汉娜·杰特(Hannah Jeter)自小与网球有着不解之缘。正值大赛期间巨大的人流量聚集,这时候配上世界上最性感的模特之一的写真集签售会,吸睛程度想必是对模特本身与大赛的一次双赢。

迈阿密公开赛是一次将体育和生活娱乐有机结合的典范。定调度假休闲,以赛事为中心,通过线上线下活动为我们展示了如何从网球职业赛事走向泛娱乐商业综合体。

试想一下,美女相伴,坐拥沙滩阳光,品尝美食美酒,还能看到如此精彩的世界顶尖网球赛事。何愁不能玩转迈阿密?

关于 Endeavor

Endeavor 集团(原 WME | IMG)在全球30多个国家和地区经营娱乐、体育及时尚业务,为全球业界领导者,是《财富》杂志世界最重要25家私人企业之一。Endeavor 旗下拥有众多在各自领域领先的子公司,包括 WME、IMG 和 UFC 等。Endeavor 的专长包括运动员代理和管理;品牌营销、赞助招商和品牌授权;版权销售;赛事运营和管理,以及体育培训和体育联盟开发。

关于 IMG

IMG 在30多个国家和地区经营娱乐、体育、时尚及传媒业务,为全球业界领导者。公司代理着全球体育和时尚行业最顶级的明星;每年举办上百场现场活动及品牌娱乐体验项目;是独立的体育和娱乐制作发行媒体。IMG 的专长还包括体育培训、联盟发展,以及为品牌、体育协会和校园机构提供市场营销、媒体传播和品牌授权服务。IMG 隶属于 Endeavor 集团(原 WME | IMG)。

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