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打造传统新标杆,京万红红动中国获金牛角奖最佳整合营销奖!

来源:百度    时间:2018-01-12 12:59

新媒体时代,营销方式日新月异。1月9日,在由中国人民大学和速途网络联合举办的首届新营销案例盛典暨“金牛角”颁奖礼上,京万红红动中国项目荣获最佳整合营销奖。中新药业集团股份有限公司市场总监倪振国在现场分享京万红《红动中国》案例,为现场观众带来一场传统与新营销的视听盛宴。

打造传统新标杆,京万红红动中国获金牛角奖最佳整合营销奖!

如何解传统之围?破局思维一针见血

传统代表着经验、积累、传承和底蕴,同时也带来了古老、呆板、程式和固守。对于老字号京万红而言,一样存在营销困境。一方面,营销找不到消费者,却又不屑于单一患者,市场推广陷入被动,进而导致双盲营销,企业在生死挣扎;另一方面,老字号固守传统,思维定势一直无法突破。

改变现状唯一的方法就是挣破“画地为牢”的传统制约,走科技和品牌革新之路,加快品牌升级转型。比如京万红软膏,对轻度水或火烫伤、疮疡肿痛和创面溃烂有良效,还能活血解毒、消肿止痛、去腐生肌。酒香却不为众人所知,受传统之困,破局思维尤为关键。

京万红的破局思维从三个角度延伸,在定位上,不是创造需求,而是满足需求;并不是创造产品,而是推广产品。正如特劳特所言,“营销的本质是定位“。对京万红而言,药品是刚性需求,首先要做到从“被找到”到“找到他并告诉他”,做形象推广,然后是“告诉他他想知道的”,实现场景化,最后才是建立与维持关系获得回报,打通线上线下,配合销售和售后服务体系。此外,营销不局限于典型意义上的营销,只做渠道拓展和促销方式转变。

寻求改变意味着面临多种选择,营销品牌还是品种,满足多诉求还是单诉求,对产品价格渠道促销是保留还是放弃,是一对多还是一对一,虽然举步维艰,但京万红一路走来却稳扎稳打。

步步为营,红动中国一炮而红

以质量和疗效核心竞争力为基础,京万红建立起了一个多场景模式,线上、线下随时随地可以吸引消费者触达。比如配合叮当快药设计促销活动,达到品牌推广与产品销售的双重目的。

线上线下联动,借力新媒体。老字号品牌转型需要重新建立品牌与消费者之间的连接,尤其是年轻化转型。盲目效仿互联网,效果会适得其反,从长计议的营销才能步步为营。联合叮当快药在北京世贸天阶开展线下集市活动,京万红软膏在北京地区获得与消费者面对面沟通的机会,新形象刷新了大众的心理认知。

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可圈可点,新媒体让传统亮光

从最终的市场反馈来看,活动期间药品销量得到突破性增长,终端渠道产品销量呈增长趋势,而且单品价格调控逐渐走高,价格水平得到提升。

在思维重构上,选取传统与现代的结合点,实现购买与使用的方法递进和数据推动方法的递进。比如传统企业与现代运营模式、传统品牌与现代营销思维、传统产品与现代传播方式的结合。

“新营销、新思维、新模式需要舞台,新媒体就是这个舞台,我们要做的是用好这个舞台,在新时代,让传统在新媒体的舞台上闪亮。”倪振国在最后讲到。

京万红《红动中国》案例出彩之处可圈可点,著名管理专家施炜对此案例印象颇深,他表示,京万红对传统产品重新定位,不仅有目标对策的重新定位,还有目标人群的重新定位。另外,京万红在新媒体的时代重新做了一次整合营销传播,精准选择新媒体,传播对象高度一致,使得信息成功触达目标受众,媒体和目标客户传播的内容,高度整合起来在短的时间内能够产生比较好的效果。

打造传统新标杆,京万红红动中国获金牛角奖最佳整合营销奖!

荣获最佳整合营销奖的京万红作为传统的代表,再创昨日辉煌。新媒体让传统在新时代亮光!

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